需求的买主并不情愿接受价格飞涨，他们的需要大小取决于价格；而没有弹性需求行为的买主不在乎价格的上涨，他们的购买数量和频率不会由于价格因素而下降。
渠道 (place)
   我们应采用哪种分销策略？
——独家型：每个市场只在一个商店销售；
——选择型：每个市场只在几个商店销售；
——批量或加强型：在尽可能多的商店销售。
   选择哪些分销渠道？——在做决策时可以参考以下三个因素：产品细节，必要的控制，期望的毛利
促销 (promotion)
1、        你必须首先知道要完成什么任务。

2、        你需要考虑究竟采用“推”还是“拉”的策略。比如“拉”策略（pull strategy）是把买主拉到出售你的产品的地方去。
l        广告（advertising）：形式包括电视、电台、户外广告牌、杂志、报纸和因特网等。
l        个人销售（personal selling）
l        促销（sales promotions）：包括针对消费者的促销（如购物券，退货承诺，试用品，有奖销售，竞赛，抽奖，返券等）和针对分销渠道的促销（包括购物陈列点，经销商和雇员奖励政策，行业展会，店内展示等）。
l        公共关系和宣传（public relations and publicity）
l        直销（direct sales）：包括邮寄宣传品、产品目录、购物网络和电视直销。

model 2                 3cs
3cs原则是经典的营销战略管理模型。有效的市场营销战略可以影响一个公司的相对竞争优势（rca）。相对竞争优势是指一家公司具有的特征，这些特点可以使它在竞争中战胜竞争对手。对3c’ss的原则进行完整的分析可以帮助公司评估其在行业内部的相对竞争优势。公司可以采取适当的行动加强其相对竞争优势并最终制定出良好的营销战略，以便从相对竞争优势中获得最大价值。3cs管理可以用来分析公司同其竞争者和客户之间的相互作用，如下图所示。

公司（company）
l        公司有什么样的资源？(what resources can the company draw from?)
l        公司的组织形式是什么样的？（how is the company organized?）
l        生产系统是什么？（what is the production system?）
l        公司的经验曲线是什么样的？（what is the company’s experience curve?）
竞争者 (competitors)
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