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nbsp; 公司的市场占有率有多少? (What is the market share of the company?) l 公司的市场地位如何? (What is its market position?) l 公司使用的是何种经营策略? (What is its strategy?) l 与其他竞争者相比,公司有没有成本优势? (What is its cost position compared with competitors?) l 公司还有什么市场优势? (Does it have any market advantages?) 客户 (Customers) l 市场是如何分割的? (How is the market segmented?) l 客户的购买标准是什么?(What are the purchase criteria that customers use?)
MODEL 3 5 Cs (The Five Cs) 这个模型主要用于金融方面的案例,也可用在公司或个人上。如果你碰到其他一些情况适合使用的也可以使用用上。 特征(Character) 评估市场贡献、发展历程、顾客对公司的认可度。公司的政策有没有跟一些法律相悖,如果有问题出在什么地方?公司是不是有相应的废物处理政策,员工的生活质量如何,有没有进行社会公益活动?这些信息对你要做的案例有什么影响? 生产能力(Capacity) 如果你案例中的客户是一个制造商,那他们工厂有没有达到最大生产量,为什么?有没有计划建立新的工厂,更新现有工厂的技术,或者关闭生产能力不足的工厂?海外工厂的生产力情况如何? 资金(Capital) 相比竞争对手公司的资金状况如何?公司的现金流动、利润、债务和贷款相比竞争对手情况怎样? 外部环境(Conditions) 公司以及公司所处的行业现在面临的经济大环境如何?这个行业长期和短期的发展潜力大不大?行业有些什么市场特征?是新兴的一个市场还是已经成熟的市场?这些问题可以帮助你更好的分析公司或行业所处的外部环境。 竞争优势(Competitive Advantage) 这是一家公司相比于其竞争对手所具备的独一无二的优势。竞争优势可以是客户资源优势,也可以是低成本优势、技术优势、规模优势等等,不管具体是哪一种,都不容易被竞争者模仿或窃取。 在利用5Cs模型来分析案例时,你必须找到公司所拥有的这些资源和特性,然后建议公司最大限度地发挥自己在某些方面的优势;如果什么优势都没有,那也可以指出问题所在。
MODEL 4 波特五力 这是哈佛大学教授迈克尔波特在其经典巨著《竞争战略》的书中首次提出的,这个模型主要用来判断一个行业是否值得进入。任何一家公司在决定是否要进入一个新的市场,或是要精简产品线,又或者要开拓新的业务都要先问一下自己:“我们要
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