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nbsp; 公司的市场占有率有多少？ (What is the market share of the company?)
l 公司的市场地位如何？ (What is its market position?)
l 公司使用的是何种经营策略？ (What is its strategy?)
l 与其他竞争者相比，公司有没有成本优势？ (What is its cost position compared with competitors?)
l 公司还有什么市场优势？ (Does it have any market advantages?)
客户 (Customers)
l 市场是如何分割的？ (How is the market segmented?)
l 客户的购买标准是什么？(What are the purchase criteria that customers use?)
MODEL 3 5 Cs （The Five Cs）
这个模型主要用于金融方面的案例，也可用在公司或个人上。如果你碰到其他一些情况适合使用的也可以使用用上。
特征(Character)
评估市场贡献、发展历程、顾客对公司的认可度。公司的政策有没有跟一些法律相悖，如果有问题出在什么地方？公司是不是有相应的废物处理政策，员工的生活质量如何，有没有进行社会公益活动？这些信息对你要做的案例有什么影响？
生产能力(Capacity)
如果你案例中的客户是一个制造商，那他们工厂有没有达到最大生产量，为什么？有没有计划建立新的工厂，更新现有工厂的技术，或者关闭生产能力不足的工厂？海外工厂的生产力情况如何？
资金（Capital）
相比竞争对手公司的资金状况如何？公司的现金流动、利润、债务和贷款相比竞争对手情况怎样？
外部环境（Conditions）
公司以及公司所处的行业现在面临的经济大环境如何？这个行业长期和短期的发展潜力大不大？行业有些什么市场特征？是新兴的一个市场还是已经成熟的市场？这些问题可以帮助你更好的分析公司或行业所处的外部环境。
竞争优势（Competitive Advantage）
这是一家公司相比于其竞争对手所具备的独一无二的优势。竞争优势可以是客户资源优势，也可以是低成本优势、技术优势、规模优势等等，不管具体是哪一种，都不容易被竞争者模仿或窃取。
在利用5Cs模型来分析案例时，你必须找到公司所拥有的这些资源和特性，然后建议公司最大限度地发挥自己在某些方面的优势；如果什么优势都没有，那也可以指出问题所在。
MODEL 4 波特五力
这是哈佛大学教授迈克尔波特在其经典巨著《竞争战略》的书中首次提出的，这个模型主要用来判断一个行业是否值得进入。任何一家公司在决定是否要进入一个新的市场，或是要精简产品线，又或者要开拓新的业务都要先问一下自己：“我们要
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